copywritig para coaches

Estrategias de copywriting para coaches y terapeutas para atraer más clientes y vender más

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“Copywriting para coaches. Sí, pero danos tips para vender mas, por favor, Ari”.  

Ahora te cuento de dónde sale esta frase. 

Hace unos días tuve una reunión de chicas un grupo de amigas en Hamburgo para tomar un café y pasarlo bien un rato.

Una de las chicas es nutrióloga y otra es psicóloga.  

Y ahí estabamos, disfrutando ya de los postres y entre sorbito de capuccino, y mordisco al Strudel de manzana que tenía enfrente, la coach me lanza una pregunta muy buena:

“Pues esto del copywriting es muy interesante, Ari, y a mí me gustaría saber un poco más.  Dime, ¿ tendrás por ahí un par de tips para saber cómo puedo usarlo para vender más en mi negocio de coaching?

Porque claro, si no vendo, no cierro sesiones o consultas, mi negocio se va al abismo”. 

Y bueno, de esa charla de café con risas y preguntas, es de donde he sacado la idea para este post.

Parto de la idea que ya tienes una web en funciones.  

Porque para mí, lo primero es tener una página web que viene a ser el equivalente a tu consulta u oficina donde recibes a tus clientes.

El copywriting puede ayudarte  a convertir esa web en un generador de ventas, sin necesidad de ser agresivo ni pesado.

Hoy te traigo 5 tips de copywriting para coaches que están enfocados a ayudarte a mejorar tus ventas en tu negocio de coaching o terapias.

1. Usa el poder de los titulares para mostrar tu propuesta de valor

La propuesta de valor en copywriting tiene que ver con la promesa que le haces a un cliente de tus productos o servicios.

¿Qué es lo que conseguirá si se apunta a tus programas o sesiones?

Es de vital importancia que esa propuesta de valor esté presente en toda tu web, pero lo primero que ve la visita que aterriza en tu página es el titular.

“En promedio, hay cinco veces más personas que leen los titulares que las que leen el cuerpo del texto. Cuando hayas escrito tu título, habrás gastado 80 centavos de tu dólar”.

Ogilvy , el padre de la publicidad moderna, solía decir que un 80% del éxito de cualquier información de ventas está en el titular.

Esto en el copy de tu web es crucial porque el visitante que aterriza por vez primera en la página web le dedicará 5-7 segundos como mucho, para decidir si se queda o se va.

Tienes que echar toda la carne al asador y engancharle desde el primer segundo. 

No tienes tiempo que perder, literal. 

Entonces, ¿crees que una propuesta de valor  como esta podría retenerlo por más de 5 segundos?

“Nuestro mayor valor es la excelencia profesional, que parte, de nuestro trabajo y nuestra implicación contigo y tu situación para mejorarla. Ofrezcemos asesoramiento psicológico profesional  basado en la experiencia acumulada a lo largo de los años, en múltiples vías de desarrollo de la situación planteada, así como claridad en los objetivos, en los servicios y en la disciplina de trabajo.”

Siento decir que no, no way. 

Y es una pena, porque seguramente se ha invertido tanto esfuerzo y dinero en otros medios, (anuncios, blog, redes)  para atraer al potencial cliente para que este entre y salga así como entró de la web. 

Es un tema tan importante, que le he dedicado un post completo que puedes ver aquí.

2. Sácale brillo a tu “sobre mí”

Vamos, me ha pasado que me he topado con webs que son muy bonitas, atractivas visualmente y muy informativas.

Pero llegas al “sobre mí” y se te baja el entusiasmo.  Y sales corriendo de la página.   

Hay profesionales y PYMES que todavía no vencen la resistencia  de mostrarse en internet.

O si lo hacen, recurren a las mismas frases gastadas y vacías de siempre. 

Mira, quiero mostrarte un extracto real de un sobre mí de una consulta de psicólogos en Barcelona.

“Somos un equipo de psicólogos en Barcelona, profesionales altamente cualificados con una formación especializada, que nos permite ofrecer una asistencia psicológica de máxima calidad en diferentes áreas. Más de una década de experiencia y 2.000 clientes satisfechos nos avalan”.

El principal problema es que este es un texto que podría ser de cualquier consulta. No está diciendo nada que marque la diferencia entre ellos y su competencia.

El sobre mi es la oportunidad de oro para conectar con tu cliente ideal y mostrarle por qué eres el indicado para ayudarle.

Aprovecha tu “sobre mí” para crear confianza, humanizar la marca y sobre todo para diferenciarte de la competencia.

No me quiero extender mucho en este punto, mejor pásate por este artículo del blog, aquí encontrarás muchas claves para mejorar tu sobre mí, desde el mensaje hasta las fotos. 

estrategias de copywriting para nutricionistas

3. Llamadas a la acción o CTAS

Los CTAS (call to action) son esos indicadores que van guiando al cliente por el camino para navegar por tu web.

No son solo botones, porque a veces también tenemos CTAS en forma de texto.

Cada página de tu web debe tener un objetivo y estar concebida para que el cliente potencial haga clic en el lugar correcto.

Una página web viene a ser como una sesión de ventas  escrita donde nuestro objetivo es hacer un cierre.

Y ese cierre puede ser una venta, reserva de sesiones o una inscripción a un webinar o newsletter.

Esto es crucial  porque es la llave hacia la conversión y por eso vale la pena que lo revisemos.

Dime, ¿en cuál de estos botones harías clic? 

Y es que en estos botones mágicos es donde tienes una gran oportunidad de cerrar tus ventas o convertir visitas en suscriptores. 

Tenemos que ponérselo fácil al cliente. Aquí te van unas sugerencias:

  • Diseña CTAS que sean visibles. A veces el problema es que los botones o enlaces se pierden en el mar de elementos visuales.
  • Usa colores contrastantes y atractivos. 
  • El texto del CTA debe ser claro y  específico.  Hay quienes se van por el imperativo (DESCARGA, APÚNTATE, IMAGINA, GANA, EMPIEZA) y hay quienes prefieren la primera persona del singular.  (QUIERO ANOTARME, ME APUNTO YA, QUIERO CAMBIAR XX ) 
  • Enamóralo con el texto, usa el beneficio o la palabra quiero para dentificar qué es lo que el cliente desea y de ahí crear tu CTA. 
  • Utiliza verbos de acción ( querer, diseñar, crear, convertir, imaginar, por ejemplo). Aquí te dejo más información para que los conozcas
  • Si la página es muy larga, puedes distribuír varios CTAS a lo largo de la misma

4. Mostrar transformación

Un negocio o profesional de bienestar y desarrollo personal lo que vende  es una transformación.

Es algo muy, muy  potente, pero a la vez muy intangible. 

¿Cómo se podrían mostrar los beneficios de una terapia contra la ansiedad?

Pues mostrando  en los textos los beneficios de esa transformación,

El cliente no compra un paquete de sesiones, el cliente compra un beneficio mayor, que es el vivir en armonía, sentirse mejor, tener menos estrés, pesar menos, mejorar su salud.  

Algo que puede hacer más visible los beneficios es hacer uso del storytelling para mostrar casos de éxito.

De lo que se trata aquí es de mostrarle  al potencial cliente cómo le vas a ayudar para pasar de un punto A al B.

Recordemos que el cliente no compra características, compra beneficios, y en la medida que sean claros y específicos, podemos concretar más ventas.

Por ejemplo, cuando el cliente quiere un coach financiero, no busca en sí cómo elaborar un estado de resultados, sino la claridad para saber si sus finanzas están en orden o si tiene que realizar otras acciones para garantizar su patrimonio. 

 

5. Dale una vuelta a los tecnicismos

Hay ciertos sectores dentro del desarrollo personal donde la especialización es muy marcada y están plagados de palabrejas raras.

A menudo me encuentro que se usan términos incluso en abreviaturas y se da por sentado que todo el mundo los conoce.

Por ejemplo: PNL, TDAH, FTP, intervención,

Si el cliente no entiende lo que estás ofreciendo, será muy dificil que haga esa conexión emocional  que lo haga que pase a la compra.

Uno no suele comprar lo que no comprende, porque eso significa que no estoy viendo el valor que tiene.  

Ojo, no digo que no puedas usar tecnicismos en absoluto, sino que te asegures que tu potencial cliente te está entendiendo. 

Ya sea que tengas un glosario, o que lo expliques dentro del texto. 

Trata de que tu mensaje sea lo mas claro posible. 

 Una buena idea es que le pidas a alguien que lea  tu web (que no conozca del tema, obvio)  y te dé feedback al respecto. 

Pues pasito a pasito hemos llegado al final de este post de copywriting para coaches. 

El tema da para mucho más y prometo retomarlo. De lo que se trata es que pueda ayudarte a  ir transformando tu web en una herramienta  que esté preparada para convertir visitas en clientes. 

Por cierto, tengo un Ebook gratuito que puede ayudarte a empezar a mejorar los textos de tu web. Puedes descargártelo aquí

Ahora te toca a ti, cuéntame qué te ha parecido el artículo en los comentarios. Te leo. 

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4 comentarios en “Estrategias de copywriting para coaches y terapeutas para atraer más clientes y vender más”

  1. Hola Ari, enhorabuena por el post. Recoge de una manera clara 5 tips que cualquiera podemos aplicar en nuestra web, aunque no nos dediquemos al sector del desarrollo personal 😉. Toca ponerse a revisar! Un saludo y gracias

    Responder
  2. Gracias Ari, la verdad es que todos los tips me parecen super útiles y los iré poniendo en práctica 😀
    ¡Un abrazo!

    PD: y la receta del Strudel de manzana ¿para cuándo la compartes? 😛

    Responder
    • Gracias Angy, me encanta que te guste. Oye, me pillas con la receta del Strudel. Me encanta hornear pasteles, pero a la masa del Strudel le tengo cierto respeto. Mejor te invito al Café cuando vengas a Hamburgo, que espero sea pronto. Hay muchos lugares lindos para visitar. 🙂

      Responder

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